Amway - секта? Мой личный взгляд.

Не так давно начали заниматься бизнесом AMWAY. И первый негатив был во многом связан со стереотипом - что мол эта секта! Но как говорится, все в жизни надо попробовать. Тем более, что у Сергея был положительный опыт сотрудничества с МЛМ фирмой. Почему не попробовать работать на себя?

Долгое время читали много информации в интернет и не складывалось единой картинки. То ли это секта, то ли нормальнный бизнес. Но знакомство с людьми, с методиками оказывало все более приятное впечатление по мере знакомства.

Поэтому в данной статье, хотели бы дать собственный взгляд на эти вопросы. Но во многом данный взгляд будет отталкиваться с одного из наиболее ТОПовых запросов в гугле по запросу "amway секта".

Оригинал статьи тут: http://svarozhich.net/new/index.php?option=com_content&view=article&id=231:-amway&catid=47:2010-03-03-12-35-25&Itemid=89

"...Секты существовали всегда, ибо нет на земле единой веры, способной объединить людей. Зато есть люди, желающие заработать на этом деньги. Мало какой человек не сталкивался на улице с назойливо-дружелюбными вербовщиками, не находил у себя в почтовом ящике листовку с приглашением посетить неизвестно чье богослужение или, скажем, наведаться в организацию, которая поможет вам «познакомиться с самим собой». Нас могут пригласить на курсы по повышению эффективности труда, по менеджменту и маркетингу. На такие курсы может попасть директор предприятия, который затем начнет вводить сектантские методики, обязательные для всех своих сотрудников. Или секты могут ворваться в нашу жизнь через школу, в которой вводят новые «прогрессивные» психологические или педагогические методики. А то и новообращенная в секту учительница начнет вербовать учеников…" - в общем то сложно поспорить. К сожалению по жизни очень часто встречались с подобными проявлениями.

"...Самая большая ошибка в представлениях людей о сектах, это уверенность в том, что это их никогда не может коснуться, что в секты попадают только ущербные и обделенные. На самом деле все обстоит ровно наоборот: секты охотятся за здоровыми, уравновешенными, энергичными, благополучными людьми. Другое дело, что, пробыв некоторое время в секте, человек теряет и то, и другое, и третье, и четвертое… А способов и возможностей обмануть любого неподготовленного человека у сект более чем достаточно...."

Тут уже сложней согласится. В силу того, что по опыту Сергея можно сказать, что он сложно поддающийся влиянию человек. Специально останавливался несколько раз "общаться" с гадалками на улице, с лохотронщиками на ВДНХ да и много где. Печального опыта к счастью не было. Даже играл в казино на деньги и можно с гордостью сказать, что для казино он оказался убыточным посетителем. Простая логика и математический расчет. Но в то же время, длительное изучение бизнес-плана компании AMWAY убедило его продолжать заниматься данными бизнесом. Пока что деньги только дополнительные появляются. Чего и Вам желаем.

"...Есть секты, в которых нет собственно религиозного учения – учения о Боге и связи с Ним. Есть лишь культ благополучия и богатства и громкие, навязчивые обещания успеха, которые принесет вступление в организацию, компанию, клуб. Такие секты религиоведы называют коммерческими культами. Типичные примеры подобных сект – «Гербалайф» или «Эмвэй» («Amway») и другие подобные им организации, функционирующие по принципу пирамиды, или, как они сами это называют, «многоуровневого маркетинга».

К адептам коммерческих культов можно с уверенностью отнести агентов таких фирм, как «ГЕРБАЛАЙФ» («ТЕРМОДЖЕТИКС» и пр.), «ЦЕПТЕР», «VISION», «AMWAY» (Эмвэй), IPSUM, DVAG, HMI, OVB, AWD, Кворум, NSA..." -

Если фирма проповедует культ успеха (в разных его проявлениях) это еще не ставит ее на одну ступень с МММ и т.д. Если я желаю Вам быть успешным, это еще не значит что я сектант. Идет подмена понятий.

Характерные признаки коммерческого культа:

"...чрезмерная необоснованная закрытость фирмы: фирма активно работает, но при этом старается быть «невидимой»..." - немного неправильное понятие. Не старается быть известной. Известность стоит денег. И при том не малых. В сетевом маркетинге именно на этом происходит экономия.

"...отсутствует открытая реклама продукции фирмы;..." - еще раз: реклама = деньги. реклама равно дополнительные расходы в стоимости товара. Нет рекламы - нет расходов. Это как раз плюс сетевого маркетинга!

"...сеть дилеров фирмы построена аналогично сети распространения наркотиков, в обоих случаях распространение продукта фирмы идет из рук в руки и за наличные;..." - плохое знание метода продаж - доставка товара идет из компании к конечному заказичку минуя передачу из рук в руки. Нам товар доставляется домой НАПРЯМУЮ из логистического центра компании AMWAY. ни один из наших спонсоров не участвует в передаче товара. Откровенная ошибка в статье. Оплату мы производим картой. Еще и налоги платятся!

"...жесткая градация персонала фирмы по уровням посвященности в объективную информацию о фирме и ее целях;..."

- градация идет по уровню развития. Никого не смущает тот факт, что в любой фирме идет жесткая градация. В сетевом маркетинге вышестоящий лидер, в 99 случаях из 100 более грамотный человек. Когда состоявшийся человек читает лекции, на мой взгляд надо его случать. Но любой высокий лидер может работать с новичком. Нормальная ситуация, когда бриллиант читает маркетинг (лекцию) один на один новичку. Вы где-нибудь видели в любой фирме, чтоб генеральный директор обучал нового сотрудника. Именно в компании AMWAY жесткая иерархия очень часто смывается и высокий лидер (начальник в простом понимании) работает с новичком!

"...неординарные формы заключения контрактов фирмы со своими работниками, например, подписавший контракт с фирмой не является ее работником, а лишь сотрудничает с ней, покупая ее продукцию на свои деньги для распространения; при этом фирма организована по принципу финансовой пирамиды, на верхушке которой находятся само руководство фирмы и ограниченный круг высокооплачиваемых руководителей среднего звена, а низовые структуры получают весьма ограниченные доходы;..."

Почти наоборот. Контракт НПА действительно заключается с человеком и он не является сотрудником компании. Однако на верхушке доходов стоят люди, которые проделали наибольший путь по развитию бизнеса. Часто ошибочно считатают, что на верхушке стоят те, кто первый пришел. Но это не так. Те кто проделал определенную работу как правильно и получают результаты. ПРосто наибольшую работу проделали обычно те, кто первый пришел. Но у всех есть шанс проблизится с первым по уровню доходов или даже обогнать.

"...применение техник контроля сознания для создания у сотрудников фирмы «культового менталитета» и формирование в той или иной форме убеждения, что «цели оправдывают средства», и что любое действие приемлемо постольку, поскольку оно способствует целям фирмы;..." - советуем почитать нормы и правила действия фирмы. Они гораздо жестче и правильней правил любой российской фирмы.

имеет все характерные черты психологически-терапевтических культов самопомощи;

"...активный прозелитизм сотрудников фирмы: наличие в фирме штата сотрудников, зарплату которым платят не за количество проданного продукта, а за количество «обученных», то есть за количество вовлеченных, завербованных; обманная вербовка новых сотрудников;
активная пропаганда культа личности основателя (руководителя) фирмы; провозглашение особой мудрости основателя (руководителя) фирмы и требование беспрекословного признания его власти и привилегий;..." -

чек выплачивается с оборота а не с количества привлеченных. Часто они пропорциональны. Но чек выплачивается с оборота! Напрямую он не зависит от количества приглашенных!

"...сокрытие истинных целей: меркантильные цели скрываются за ширмой распространения методов похудания, приобщения к здоровью и прочих благих целей; фирма стремится работать лишь за границей при наличии в своей стране своего широкого внутреннего рынка сбыта продукции фирмы;..." - про Амвей это сложно сказать. я не встречался. Единственный момент когда что - то не говорится напрямую - это цель первой встречи. Но при встрече все разъясняется. Почему так рекомендуется делать - вина стереотипов про компании сетевого маркетинга. И фирма Амвей тут заложница ситуации. ПРо это можно отдельный пост написать.

"...сокрытие истинных последствий своей деятельности: создатели (основатели) фирмы не имеют соответствующего образования в той области, где они «совершили революционный переворот в технологии»;..." - действительно, зачем производить научные открытия, если можно взять качественный продукт, и научится его продавать. За формулу отвечают специалисты. Директор / владелец фирмы должен управлять процессами а не производить формулы!!.

"...продукт в действительности не обладает рекламируемыми качествами или вообще не является тем, чем его представляют;..." - свойства продукта постоянно демонстрируются на различных мероприятиях и на роликах в обучающих материалах.

"...при рекламе продукта фирмы активно используются ложь, недомолвки, иносказания; отрицание продавцами необходимости профессионального медицинского контроля за ходом «лечения» продуктом фирмы..." - в компании амвей ни от чего не лечат!!!

"...Один из признаков пирамид, По мнению Дворкина А.Л. – это то, что людям обещается прибыль не только (и не столько) от торговли, сколько от вербовки в организацию новых людей. Каждому члену обещается процент от всех продаж, совершенных теми, кого они приведут в организацию. И характерно, что одно из первых заданий, которое дается желающим поступить в коммерческий культ – это составить список (с адресами и телефонами) всех знакомых, которых они могли бы попытаться привести в фирму..."- максимум какой доход можно получить, если продавать продукцию самому - это 10-20 тысяч рублей. Состоявшиеся лидеры получаются в десятки раз больше. В структуре под брильянтом ежемесячно реализуется продукции примерно на 3-5 миллионов рублей. Вы сами сможете разнести столько продукции за месяц? Кто знаком с продажами в традиционном бизнесе покачает головой. Именно за простроение сети и получают бонусы лидеры. Однако, если Вы хотите продавать лично - это исключительно Ваше дело!

"...Итак, религиозного учения у таких сект, как правило, нет, но методы их деятельности и контролирования сознания своих членов – совершенно сектантские. То есть вместо здоровья и богатства подсовывается идеология. Более того, уверяют вас, что разбогатеть вы можете только если искренне верите в уникальность фирмы и чудодейственность продукта...." - В компании учат быть успешными. Учат преодолевать себя! Учат как заработать деньги для себя и для близких. ПРи этом учат люди, которые добились сами успеха. Однако есть тренеры, которые не являются лидерами компании. Они состоявшиеся специалисты в своих областях. Имя Роберта Кийосаки чего стоит только.

Тем не менее, очень грамотно сделано, что все лекторы - сами добились успеха. Любой лектор может научить только тому, что умеет сам. В обычных бизнес-школах тренеры обычно это лишь тренеры.

Продолжение следует...